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雙旦營銷戰在即,美妝服飾行業如何打響營銷突圍戰

來源:   |   作者:   |   時間:2019-11-29

        11月26日,騰訊廣告與智慧圖在上海聯合舉辦“數字商圈,共贏品效”峰會活動。會上,雙方宣布將聯動100個購百中心的100個小程序,借由圣誕元旦的重要營銷節點融合線上、線下流量,釋放商圈數字化營銷勢能,助力美妝服飾品牌提振經營。騰訊廣告大客戶銷售運營總經理、騰訊智慧零售副總裁范奕瑾,智慧圖創始人及CEO歐陽與購百中心高層代表、品牌主現場齊聚,并正式發布“雙百雙旦”大型營銷活動,共同探討美妝服飾品牌和實體商業的數字化未來。

 

        騰訊廣告大客戶銷售運營總經理、騰訊智慧零售副總裁范奕瑾在開場致辭中表示:“隨著傳統線下零售登場數字營銷舞臺,小程序、公眾號、朋友圈廣告逐漸成為線下百貨&購物中心店的標配,并積累了數量可觀的數字化會員,線上線下營銷整合已成必然趨勢。為此,騰訊廣告與智慧圖達成合作,通過流量融合、數據整合和導購賦能,釋放商圈數字化營銷勢能,從而幫助品牌構建從洞察、營銷觸達到銷售轉化的全鏈路數字化升級。”


騰訊廣告大客戶銷售運營總經理、騰訊智慧零售副總裁范奕瑾

 

        作為國內領先的商圈數字化服務提供商,智慧圖已經為1000+商場提供小程序商城及運營服務。智慧圖創始人及CEO歐陽現場表示,“智慧圖覆蓋了豐富的線下百購業態數字化營銷場景。希望聯手騰訊,充分發揮智慧圖‘數字化二樓’的數字化運營能力,通過融通數據,精耕流量提升運營效率,發掘線下商圈的數字化價值,助力美妝服飾品牌突破傳統零售模式,同時助力實體商業提振經營,激發新一輪的增長。”


智慧圖創始人及CEO歐陽

 

        四大營銷模式實力帶貨,最大化調動線上線下融合獲客

 

        面對即將到來的圣誕元旦促銷旺季,為了實質性幫助美妝服飾行業把握營銷先機,騰訊廣告x智慧圖將聯動100個購百中心的100個小程序打造“雙百雙旦”大型營銷活動。騰訊廣告零售行業負責人龔晨現場介紹了雙方針對美妝服飾品牌主推出的四大營銷合作模式,通過線上&線下融合流量運營,助推品牌在年底雙旦營銷季賣貨突圍:

 

        營銷模式①:品牌有售點-小程序購買

        數據圈選精準商圈TA,小程序線上轉化購買

        針對在購百中心內有銷售點的品牌,可基于騰訊廣告的數據洞察能力和智慧圖的商圈數據能力,在精準圈定商圈TA的同時,結合商場小程序的線上營銷活動資源吸引客流,實現小程序線上轉化購買。


 

        營銷模式②:品牌有售點-線下購買

        多觸點聯動全面觸達,線上線下引流到店轉化

        基于三方平臺的數據能力,整合線上和線下資源,實現多觸點精準觸達目標群體。幫助在購百中心內有門店的品牌主,將線上流量轉化線下到場,引流到店核銷,并搭配線下門店資源吸引消費者到店轉化。


 

        營銷模式③:品牌無售點-小程序快閃店購買

        零售新模式拓寬銷售渠道,突破實體門店限制

        對于在購買中心內沒有銷售點的品牌主,線下門店的經營面積和鋪位有限,而小程序線上快閃店提供入駐到線上的機會,突破了經營“天花板”。除此之外,還以朋友圈、短信等營銷方式定向推送,為品牌帶來額外銷售渠道。


 

        營銷模式④:品牌無售點-品牌電商導流購買

        商城會員流量賦能,小程序一鍵導流電商平臺

        基于商場會員流量體系,圈定目標群體,結合商城小程序廣告資源的展示,吸引用戶點擊一鍵導流品牌電商平臺,助力購百中心內無銷售點的品牌實現生意提效,并以騰訊廣告的數據和資源增加商城小程序曝光量,連帶產生后續轉化行為。


 

騰訊廣告零售行業負責人龔晨

 

        盡釋數字化潛能,行業探路者現場共話

 

        隨著越來越多消費者回歸線下,全渠道消費已成為新常態,線下百貨/購物中心紛紛嘗試打造全新的銷售場景獲客,融通線上線下渠道,通過數字化營銷釋放消費潛力。

 

        基于百購數字化趨勢,行業探路者已經開啟了數字化實踐的探索。天河城電商事業部總經理李濤現場分享到,伴隨互聯網和傳統行業的變革,未來會有更多實體商業進行全鏈數字化的實踐,通過接入智慧圖會員流量運營體系,以小程序為載體進行全場景運營。借助大數據賦能和多場景觸點,實現基于私域流量池的數字化經營,從而連接品牌商戶與消費者,提升營銷效率和用戶體驗。


天河城電商事業部總經理李濤

 

        上海靜安大悅城副總經理魏璞現場表示:“在城市化、消費升級和消費民主化的驅動之下,商業地產亟需轉型升級,而數字化、智慧化正是實體商業實現運營目標的重要推動力。大悅城正在進行小程序運用等系列智慧化探索,希望通過全面接觸消費者、引導產品迭代更新和為生活問題構建提案等多種方式,實現數字化增長。”


上海靜安大悅城副總經理魏璞

 

        活動現場,多位購百中心及零售行業大咖、品牌高管從各自行業視角,深度剖析了百購數字化的機會與挑戰,探討了在數字化大趨勢下的創新業務模式,以及在釋放商圈數字化潛能的同時,如何進一步助力品牌實現新增長。


 (從左到右)智慧圖CTO徐連明,君太百貨集團董事總經理章克威,漢商集團常務副總經理、漢商21世紀購物中心總經理魏澤清,光與弧科技創始人兼CEO、Verawom原聯合創始人鄭聯達,摩登百貨副總經理姚曉斌,重慶星天廣場項目總經理高修斌

 

        相信此次騰訊廣告與智慧圖的合作升級,將充分發揮雙方優勢,在圣誕元旦之際,為美妝服飾品牌帶來線上線下融合的增長新快車。未來,雙方將繼續強化與購百中心的聯動,深入發揮數據能力、觸達能力與線下轉化能力,推動更多品牌以線上線下融合,釋放增長新潛能。

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